一位平安集團16年老員朱旭追悼會工:凡事多走一步,你就幹掉瞭90%競爭者

送你2000元升職資源包作者丨良大師 編輯丨春天來源丨良大師(ID:lang-da-shi)1事兒多想一層活兒多做一步前段時間,我去某城市培訓,距離不遠,高鐵前往。客戶派瞭一位年輕助教接待。列車剛剛停穩,便接到電話,助教告訴我,高鐵站有A、B兩個出口,她在A出口等我,因為A出口離我更近一些。出瞭站,見瞭人,寒暄幾句,我便問她:“我看這趟高鐵下來的Ued体育人,有從A出的,也有從B出的,你怎麼知道我離A更近?”她說:“您不是把票拍照發我瞭嗎?我看您是2號車廂,列車的頭部,所以離您最近的電梯上來就是A出口啊。”我一回想,確實如此,列車中部正好對準車站中央,頭部和尾部分別對應A、B兩個出口。整個培訓行程,女孩也安排得井井有條,甚至還給我準備瞭一個便攜式熨鬥,因為她知道我入住的酒店沒有燙衣服務,而作為一個講師,登臺亮相時,服裝一定要舒展整潔……這些都是小事吧,可是我接觸過那麼多助教,這個最滿意。她既沒熱情似火,也沒阿諛奉承,僅僅以一種潤物細無聲的方式,讓整個過程毫無卡頓,讓對方事事順意。這就是一種能力,看似平淡無奇,實則百裡挑一。就說那女孩,如果擁有不錯的專業功底,再具有這種能力,假以時日,大概率會混得不錯。因為她擁有很多優秀者的共性:事兒多想一層,活兒多做一步。▲長按圖片保存可分享至朋友圈2凡事多想一層,多走一步是成就目標的關鍵你身邊有不少優秀之人吧?你有沒有想過一個問題,他們到底比你強在哪兒?是光鮮亮麗的學歷?是睿智機敏的談吐?還是說幹就幹的作風?可能有這些要素,但應該不是全部,據我觀察,這些人最重要的一個共性就是:凡事深想一層,幹活多做一步。教授兼作傢曲傢瑞,寫過她一個學生。數學專業,成績優秀,準備去國外讀博士,最終被蘇格蘭某大學錄取,並申請到瞭全額獎學金。曲傢瑞知道這種情況並不多見,問那學生是如何做到的?於是得到這樣的回答:“我知道很多人申請那學校,而且很多人比我厲害,所以我要做到和他們不一樣才行。”“於是我做瞭功課,查瞭資料,得知那學校是下屆倫敦奧運會組委會成員。所以,我做瞭一個提案,把英國國傢遊泳隊員的成績做瞭一次數學運算,匹配他們歷來的成績、泳衣材質、天氣情況、時間因素……推算出誰在奧運會上可能有更好的成績……”曲傢瑞很驚訝問:“這樣有用嗎?”那男生說:“隻能說有參考作用吧,但是整個推理過程沒有瑕疵,而且我很快通過瞭獎學金申請,應該和這個有關,也許他們拿我這個提案,修改一下都能當成一個項目,向主委會匯報瞭……”曲傢瑞說:“後來那男生畢業後,進瞭某國際大投行,一路攀升,春風得意。也許這事能證明一點:你想在眾多精英中脫穎而出,就必須比別人深想一層,多走一步,這往往是一個人,最終勝出、成就目標的關鍵。”3同一水平線上的較量誰多做一點就勝出瞭你可能說:別扯瞭,那學生本來就很優秀好不好?如果沒有好底子,再多想,再多做也沒用。可是,你也要知道,優秀的人,同樣面對優秀的對手,甚至就數學功底而言,他不見得比其他人強多少,而他的勝出,僅在於多想一層,多做一步,這才是關鍵決定因素。所以,你可知道什麼叫競爭麼?同一水平線上的較量才叫競爭。我樓下的沙縣小吃,如果把麥當勞當成競爭對手,老板就是有妄想癥。和他對決的,是旁邊“杭州小籠包”和“蘭州拉面”,在做好份內事之餘,他隻需要比這些競爭對手多想一層,多做一步,便能籠絡客源,長盛不衰。因此,無論你身在什麼行業,處於什麼階段,今天我們所講主題,都可以成為你的至尊法則。得到專欄大V劉潤,曾講過一個出租車司機的故事。他早年在微軟,一次出差打車,和司機攀談,才發現這個司機很不一般。他不像其他司機在機場、火車站死等,而是通過計價器算出自己的時間成本 ,再來選擇時間、地點、人物,以達到收益最大化。比如,根據經驗,他推斷出哪幾個大廈多為商旅人士,於是就經常“潛伏”附近。對乘客也會進行篩選,拿著公文包、行李箱的就是目標客戶瞭,他們多半是去機場。再比如,在醫院門口,有兩個人,一個手拿藥瓶,一個人手拿臉盆,選擇哪個呢?司機的答案是選擇後者,因為前者可能隻是附近的人,溜出來買藥。後者可能是出院的人,距離一般會比較遠。而且,在住院期間見證瞭各種生離死別,心境也會豁達很多,不會讓你開到附近的地鐵站,再坐地鐵回去,而是“直奔傢門”。所以,這樣長距離的客戶收益才最高。你看,這司機就是深想一層,多做一步,因此收入也比其他人多三倍。所以,當你抱怨自己行業泥沙俱下時,你有沒有想過,這個領域就真沒人做得好?如果有,是不是因為人傢隻比你多想瞭一點,多做瞭一步呢?我們總是抱怨機遇,可是機遇不就像天平嗎?誰多做一點就偏向誰。很多人總說,這主意我怎麼沒想到?那是因為你總不去想;又有人說,這個主意我早就想到瞭。可你為什麼不去做?說到底,就是懶,懶得想,懶得做,懶得去改變……4比其他人多做一步才能處處搶占先機凡事深想一層,幹活多做一步,老掉渣的一句話,可真正能做到的寥寥無幾。並非大傢不懂得這個道理,而是這樣做太消耗能量,無論生理和心理都會排斥。這是千萬年傳承而來的基因法則,是誰都不可避免的惰性使然。但是,你轉過來想想,正因為大傢都是懶蛋,你為別人多想一點,多做一步,才有瞭價值。我讀MBA時,一位苛刻的教授進行論文答辯,把全班唯一的A+給瞭一名同學。我看瞭那篇論文,沒覺得精彩,便請教那同學。他說:自己把教授發表過的論文都看瞭一邊,研究瞭他的學術成果與觀點傾向,並將這些元素揉入到自己的論文中,讓教授對自己的論文毫無違和感。他還說瞭一句話,讓我記憶深刻:“人都是怕麻煩的,思想上也是如此。你寫一篇和他思想體系很不一致的文章,他還要左右思辨,天人交戰,費勁啊,能給你高分嗎?”這想法,確實比眾同學都深一度,難怪現在是某大型咨詢公司董事長。我做業務時,主要做貸款車保險,最關鍵的步驟是貸款人資質審批。每回我的業務審批下來都要兩三周,而另一位業務員卻隻要兩三天,這差距在哪兒?難道是人傢有關系?厚著臉皮請教對方,那哥們說:“你得幫別人省心才行啊。你知道審批專員的系統是什麼樣的嗎?”我搖搖頭。他接著說:“我會把貸款人信息收集齊,然後按審批專員的系統格式抄一份清單,他隻需要按我清單上的內容照著錄就行,不像你們的單子,要在那麼多材料中找信息,甚至還要打電話核實,麻煩啊。他肯定先錄我的單嘍。”你看這哥們,比其他人多做一步,就能節約時間精力,處處搶占先機。怪不得現在已是某信托公司的副總裁。你可能覺得我吹牛逼,一篇論文,對應董事長?一個單子,關聯副總裁?兩個真人真事,我不想辯解,但你不可否認,深想一層,多做一步就是他們強於他人的能力。最關鍵的是,這種能力鳳凰彩票可以層層迭代,步步為營,每次深想一層,每次多做一步,都能讓他們躍遷於更高的基點,日積月累,自然達到其他人仰望的高度。反之許多人,無不徘徊於勵精圖治與敷衍瞭事之間,在他們心目中,理想光芒萬丈,應該一蹴而就,當現實的曲折來襲,就立馬敗下陣來。於是大腦自動駕駛,做事蜻蜓點水,平庸照單全收。►關於作者:徐大維,知名培訓顧問,原平安集團渠道總監,香港理工大學管理碩士,簡書簽約作者。公眾號:良大師(ID:lang-da-shi)。轉載請聯系原發,插坐學院經授權發佈。

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